I.C.T |برقراری ارتباط قوی با شرکای محلی - ایستگاه روسیه

در دسامبر 2022، همه‌گیری کووید-19 همچنان چالش‌هایی را برای کسب‌وکارها در سراسر جهان ایجاد کرد.با این حال، با وجود خطرات، شرکت ما، یک ارائه دهنده پیشرو در کل راه حل SMT در چین، تصمیم گرفت از شرکای خود در روسیه بازدید کند و به دنبال مشارکت های جدید در منطقه باشد.هدف ما کشف پتانسیل های بازار روسیه و کشورهای اطراف، ایجاد روابط قوی تر با شرکای محلی و شناسایی فرصت هایی برای رشد و همکاری در آینده بود.

روسیه بازار مهمی است و به عنوان یکی از استراتژی های مهم شرکت فناوری اطلاعات و ارتباطات در سال 2022، تصمیم گرفتیم حضور خود را در بازار روسیه تقویت کنیم.با توسعه مداوم فناوری اطلاعات و ارتباطات در بازار روسیه، ما به طور رسمی یک انبار محلی را در سال 2023 راه اندازی خواهیم کرد و کیفیت خدمات و سرعت پاسخگویی خود را بیشتر افزایش خواهیم داد.

هدف از این بازدید شناخت بازارهای محلی و اطراف و درخواست شرکای توسعه بلندمدت بود.شرکت ما متعهد به ارائه راه حل های قابل اعتماد و جامع PCBA است.ما معتقدیم که قابلیت های فنی و خدماتی ما می تواند ارزش بیشتری را برای بازار محلی به ارمغان بیاورد.

ما نه تنها امیدواریم که ارتباطات خود را با شرکای محلی افزایش دهیم و خدمات فنی حرفه ای خود را ارتقا دهیم، بلکه امیدواریم از طریق این بازدید افراد بیشتری را از موقعیت پیشرو I.C.T در بازار بین المللی آگاه کنیم.بنابراین، در طول این بازدید، ما به طور فعال با رسانه های داخلی و سازمان های صنعتی برای تقویت ارتقاء برند و گسترش بازار همکاری کردیم.

اهداف اصلی بازدید ما بر شرکت‌های معروف تولید الکترونیک، کارخانه‌های OEM و برخی انجمن‌های مهم صنعتی متمرکز بود.از طریق ارتباط عمیق با آنها، ما درک بهتری از تقاضاهای بازار محلی و روندهای توسعه به دست آوردیم و برخی از فرصت های بالقوه توسعه را کشف کردیم.

16 نوامبر، اولین فردی که در این سفر ملاقات کردیم، یک شریک تعاونی روسی بود و دو بار با آنها ملاقات کردیم.

این شرکت ارائه‌دهنده راه‌حل‌های کلید در دست برای محصولات الکترونیکی است و در راه‌حل‌های نرم‌افزاری مدیریت تولید، تجهیزات هوشمند، خدمات هوشمند و مدیریت تجهیزات، و راه‌حل‌های بدون نقص برای راه‌حل‌های کارخانه هوشمند، که با مسیر توسعه فعلی ما همسو هستند، متخصص است.

مدیر عامل و مدیر منطقه ای آنها بسیار مشتاق و مهمان نواز بودند و ما را به اتاق جلسه خود بردند.شرکت به جزئیات چیدمان جلسه توجه کرد و با تدبیری سنجیده برای ما اتاق جلسه را با لوازم التحریر و نوشیدنی و تنقلات آماده کرد و حتی هدایای کوچکی به ما داد.علاوه بر این، آنها مطالب ارائه را از قبل ارائه کردند، که برای بحث های بعدی ما مفید بود.

در طول این بازدید، چندین دور بحث و گفتگو داشتیم و شرکت، محصولات و خدمات خود را معرفی کردیم.ما همچنین در مورد روندهای فعلی بازار، نیازهای مشتری و اینکه چگونه می توانیم برای ایجاد یک موقعیت برد-برد با هم کار کنیم، بحث کردیم.

قبل از سفر به روسیه، همکاری با آنها را آغاز کرده بودیم و همکاری ما شروع خوبی بود.این جلسه باعث تقویت بیشتر مشارکت ما شد و فرصتی برای بحث در مورد جزئیات بیشتر در مورد اینکه چگونه می توانیم برای دستیابی به اهدافمان با یکدیگر همکاری کنیم، ایجاد کرد.

به طور کلی، ما از مهمان نوازی مدیر عامل، مدیر منطقه و کل تیم قدردانی می کنیم.ما مشتاقانه منتظر همکاری بعدی خود برای ایجاد یک موقعیت برد-برد هستیم.

17 نوامبر، صبح بعد از اتمام بازدید با مشتری قبلی، مستقیماً به ساختمان اداری شریک دیگر رفتیم.ابتدا از سالن نمایشگاه آنها بازدید کردیم و در آنجا تعدادی را به ما معرفی کردند دستگاه SMT.سپس برای ارائه تجهیزات جدید جوشکاری انتخابی خود به دفتر طبقه سوم رفتیم و ارتقای آن را توضیح دادیم و معتقد بودیم محصول برتر بازار چین است.شریک ما علاقه زیادی نشان داد و برای همه مدل ها قیمت درخواست کرد.

علاوه بر این، شریک ما نیز به تجهیزاتی مانند فر مجدد, انتخاب و مکان ماشین, چاپگر استنسیل SMT، و دستگاه لحیم کاری موج, دستگاه تمیز کننده PCB، ایستگاه تعمیر BGA.ما برای هر یک از این دستگاه ها ویدئوهای مربوط به ماشین را معرفی و ارائه کردیم.

24 نوامبر، ما در سن پترزبورگ فرود آمدیم و از شرکای تعاونی بسیاری در اینجا و همچنین شریک رقابتی خود که یک شرکت بسیار قابل فروش بود، بازدید کردیم.

پس از فرود در سن پترزبورگ، یک ماشین تجاری مرسدس بنز ترتیب داد تا ما را از فرودگاه ببرد.از آنجایی که چمدان های زیادی داشتیم، این ترتیب بسیار متفکرانه بود.در پایان جلسه، آنها به ما ودکا و هدایای مخصوص محلی دادند که باعث شد جذابیت بی نظیر سنت پترزبورگ و مهمان نوازی گرم مردم روسیه را احساس کنیم.به لطف استقبال گرم آنها، بازدید ما بسیار خوشایند بود.

مشتری علاقه زیادی به کوره لحیم کاری خلاء داشت و به ما اطلاع داد که در بازار روسیه محبوب است و رقابت کمی دارد.علاوه بر این، آنها همچنین در مورد محصولات رقابتی I.C.T از جمله پرس و جو کردند تجهیزات جابجایی PCB، PCB Reflow Ovne ، دستگاه لحیم کاری موج و چاپگر SMT تمام اتوماتیک.آنها نیز به این دستگاه ها علاقه داشتند و به محصولات ما ابراز علاقه کردند.ما باید به تقویت همکاری خود با آنها ادامه دهیم، سهم بازار و رقابت خود را در بازار روسیه گسترش دهیم.

در همان زمان، ما تجربه همکاری خود را با JUKI در هند به اشتراک گذاشتیم.JUKI در هند دارای قابلیت های فروش قوی و نگرش باز است.پشتیبانی ما نیز بسیار قوی است و آنها به I.C.T بسیار وفادار هستند و به خوبی با ما همکاری می کنند.

مشتری همچنین خبر بسیار خوبی را با ما به اشتراک گذاشت که آنها یک انبار جدید دارند و ما می توانیم تعدادی ماشین را به عنوان دمو و موجودی در آنجا قرار دهیم.این یک فرصت عالی برای نمایش محصولات و خدمات ما است.در سال 2023، ما به طور رسمی یک انبار بومی سازی را راه اندازی خواهیم کرد که محصولات ما را بهتر تبلیغ و به فروش می رساند.

در کل سه بار همدیگر را دیدیم.بار اول در جلسه رسمی آنها، بار دوم برای دیدن انبار و بار سوم ما را به طور ویژه برای شام دعوت کردند.شب بسیار لذت بخشی بود.

25 نوامبر، مشتری برای این جلسه اهمیت زیادی قائل است و از تارتارستان به سن پترزبورگ پرواز کرد تا با ما گفتگو کند.هدف اصلی ایجاد دو خط تولید یکی برای آموزش دانش آموزان و دیگری برای تولید انبوه است.

ما ابتدا از مشتری درخواست BOM کردیم، اطلاعات محصول را تایید کردیم و آن را ارائه کردیم راه حل SMT.در همان زمان، مشتری دیگری را نیز در یکی دیگر از شهرهای روسیه معرفی کردیم که در یک خط تولید SMT کلید در دست I.C.T و یک خط تولید DIP برای آموزش و خروج مهندسان عالی در یک دانشگاه سرمایه‌گذاری کرده است.

ما بر بحث در مورد مقیاس، الزامات، هزینه ها، خروجی مورد انتظار، زمان تحویل و پشتیبانی فنی از خطوط تولید و ارائه مشاوره و پشتیبانی حرفه ای برای اطمینان از ایجاد رابطه همکاری طولانی مدت با مشتری.

28 نوامبر، اولین ملاقات ما با آنها در یک نمایشگاه کوچک در مسکو به نام 'الکترونیک روسیه' بود. در آن جلسه به آنها اطلاع دادیم که پتانسیل بازار روسیه را دیدیم و با بسیاری از نمایندگان، مشتریان و برخی از شرکاجلسه دوم در شرکت آنها در سن پترزبورگ بود.

پس از تبادل در نمایشگاه، آنها به درک بیشتر I.C.T ابراز علاقه کردند.علاوه بر این، ما به آنها اطلاع دادیم که در بسیاری از کانال ها از جمله بازار روسیه تبلیغ کرده ایم.

مشتری به محصولات ما بسیار علاقه مند بود و در محل درخواست قیمت داد.ما در طول ارتباط در مورد زمان تحویل محصول، کیفیت و پشتیبانی فنی صحبت کردیم.

7 دسامبر، پس از اتمام سفرهایمان به کشورهای اطراف روسیه، به قزاقستان رسیدیم.

در اینجا، ما از یک شریک طولانی مدت بازدید کردیم که یک دستگاه تمام اتوماتیک خرید خط تولید SMT و خط تولید DIP از شرکت ما در سال 2022. هدف اصلی از این بازدید مذاکره برای همکاری های آتی و پشتیبانی فنی بود.

وقتی در دسامبر بازدید کردیم، کارخانه مشتری هنوز به طور کامل ساخته نشده بود.با این حال، در فوریه 2023، زمانی که مهندسان ما برای ارائه پشتیبانی فنی به کارخانه خود رفتند، این یک کامل شده بود. کارخانه SMT.مهندسان ما به طور حرفه ای مهندسین خود را آموزش دادند تا اطمینان حاصل شود که مشتری می تواند به طور کامل از جدید خود استفاده کند خط مونتاژ SMT و خط تولید DIP.علاوه بر این، مهندسان ما همچنین یک خط SMT و خط تولید DIP را برای مشتری دیگری در قزاقستان ساختند.

در فوریه 2023، ما کارخانه‌های SMT را برای دو مشتری در قزاقستان ساختیم و راه‌حل‌ها و خدمات SMT یک مرحله‌ای را ارائه کردیم.در مجموع چهار خط تولید از جمله دو خط ساخته شد خط تولید JUKI SMT و دو خط تولید DIP.در طول پروژه، ما تاکید زیادی بر ارتباط و همکاری با مشتریان خود داشتیم و اطمینان حاصل می کردیم که آنها از پیشرفت کل پروژه آگاه هستند و مشاوره و بازخورد مربوطه را ارائه می دهیم.از نظر پشتیبانی فنی، ما یک تیم فنی مجرب داریم که می تواند هر مشکلی را که مشتریان با آن مواجه می شوند به سرعت حل کنند و تولید روان را برای آنها تضمین کنند.در نهایت، ما با موفقیت از هر دو مشتری به رسمیت شناخته شدیم که بهترین تاییدی بر مهارت های حرفه ای و سطح خدمات ما بود.

در کل این سفر بسیار پربار بود.ما از 16 مشتری نهایی و 30 نماینده بازدید کردیم و به اطلاعات ارزشمندی در مورد بازارهای روسیه و اطراف آن دست یافتیم.ما همچنین شرکای بلندمدت بالقوه ای را شناسایی کردیم که به ما در گسترش تجارت و توسعه بازارهای جدید و در عین حال ایجاد روابط قوی با شرکای محلی، ارائه راه حل های قابل اعتماد و جامع و به اشتراک گذاری دانش حرفه ای و توانایی های فنی ما کمک می کند.ما مشتاقانه منتظر ادامه همکاری ها و کشف فرصت های جدید در آینده هستیم.